Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. 사건

대외 무역 협상 사건: 시추안 홍지안 화학 및 키르기스스탄 고객 협상 협상1, 배경 및 요구사항 분석고객 배경:키르기스스탄의 특정 석유 단체가 있습니다. 이전에는 주로 러시아 수입에 의존했고,그래서 중국 상품의 출처를 개방하는 것이 시급합니다.. 중국 기업:시추안 홍지안 신이 테크놀로지 (Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd.) 는 연간 500000 톤의 암모늄 퍼스울페이트 생산 능력을 보유하고 있으며 수출 자격을 갖추고 있습니다. 중앙 아시아 시장을 처음으로 탐색합니다. 주요 협상 주제: 가격과 지불 방법: 고객은 러시아 시장보다 낮은 가격으로 구매를 기대합니다.운송 및 배달 시간: 내륙 국가들은 복잡한 물류를 가지고 있으며 명확한 운송 경로, 비용 할당 및 배달 시간을 필요로합니다.품질 분쟁 조항: 고객은 상품을 받은 후 30일 이내에 융합 문제로 인한 손해배상을 청구할 수 있습니다.2협상 과정과 전략단계 1: 기술 커뮤니케이션 및 신뢰 구축중국의 행동:제3자 테스트 보고서를 제공 (암모늄 퍼스울فات 함량이 98.5% 이상), 고객들을 영상 제작 라인을 방문하도록 초청하고, 고장 방지 코팅 프로세스를 보여준다.중국 키르기스스탄 도로 운송의 장점을 강조합니다.고객 피드백:품질의 안정성을 인정하면서도 여름에 중앙아시아의 높은 온도가 운송 중에 응집의 위험을 초래할 수 있음을 지적하며,수분 방지 포장비용은 중국 측에 부담해야 합니다..2단계: 가격과 기간 게임고객 가격 절감 전략:러시아의 역사적 인용문을 비교하여 "중국 제품은 공급망 위험을 보완하기 위해 낮은 가격을 필요로 한다"고 주장했다.현금 흐름 압박을 완화하기 위해 60일 연기된 신용 지불을 제안합니다.중국의 대응 계획:지불 조건 공제:전속 신용서를 받아들여 위험도를 줄이기 위해 15%의 보증금을 요구합니다.리스크 공유 조항:운송 중에 온도 조절이 제대로 되지 않아서 덩어리가 뭉쳐지는 경우 중국 측은 손실의 50%를 부담합니다.하지만 고객이 배하하는 동안 제3자의 검사 보고서를 제공하도록 요구합니다..세 번째 단계: 협력을 촉진문화적 적응:신장 항구에서 물류 협력에 대한 백서를 고객에게 제시합니다 (중국, 러시아, 키르기스스탄의 세 가지 언어로),중앙아시아 시장을 심도있게 육성하려는 의지를 강조합니다..3협상 결과계약 조건:배포장치를 이중층 수분 방지 필름으로 업그레이드하고 각 당사자가 비용의 50%를 부담합니다.청구 기간은 상품의 도착 후 15일 이내에 단축되었으며 국제 공인사 보고서를 요구합니다.장기 협력:첫 번째 주문 손실 비율이 3% 미만인 경우 독점 공급 계약 협상이 자동으로 시작됩니다.중국 측은 기술팀을 파견해 지역 창고의 습기 방지 관리에 대한 지침을 제공하겠다고 약속했습니다.

시추안 홍진화학 B2B 플랫폼 건설   중국 바이두 아이구와 협력하여 B2B 주문 플랫폼을 구축하여 전자 상거래 중앙 조달, 지능형 주문 협업, 공급망 금융 및 기타 기능을 통합합니다.거래 효율성 80% 이상 향상, 그리고 6개월 이내에 200개 이상의 다운스트림 고객과 50개 이상의 업스트림 공급자를 통합합니다. 이 플랫폼은 "4개의 흐름" (정보 흐름, 비즈니스 흐름, 물류 및 자본 흐름) 을 통합함으로써 공급망 관리를 최적화합니다.즉석 조달 및 수요 소싱과 같은 다양한 방식을 지원합니다., 조달 비용을 줄이고 배달 주기를 단축합니다. 우리는 화학 산업의 최전선에 항상 머물러 전세계 사용자에게 만족스러운 원자재 공급을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.